性格决定成败？中向性格创业者的成功率有多大

中向性格创业者适不适合创业，通常我们将介于外向和内向之间的性格类型称为“中向性格”。拥有中向性格的人既有外向的一面，也有内向的一面。这种性格上的平衡是否会让他们更有可能成为卓越的商业领袖？

steveBallmer真是太疯狂了。2015年才开头，这位NBA老牌球队“洛杉矶快船”的新东家就又一次在互联网大出风头：在斯台普斯球馆对战湖人队时，他跳下座位，随着半场表演歌手Fergie的歌声扭动起来。媒体评论称：“他疯了!”“这是精神失常了吧!”“状若癫狂。”

如果你了解Ballmer在微软14年的CEO生涯，一定不会对他激情四射的表现感到意外：这位比尔盖茨钦定的接班人无论是出席内部研发会议、各种行业活动还是做产品演示，都表现得十分抢眼。他会像笼中困兽一样大声吼叫，把喜剧明星ChrisFarley的舞台风格完美地搬到了现实中。

因此我们可以推断出，Ballmer是一个外向的人。但事实上呢?如果你能成功领导一家拥有全球性影响力的企业，并且拥有高达225亿美元的个人净资产，你一定具有相当高水平的专注力和敏锐的观察力，至少你应该是很有自省精神的--这些都是内向性格的特征。

近一个世纪之前，心理学先驱荣格就开始致力于普及性格分析理论，并将其分为外倾和内倾两类(即我们常说的外向和内向)。他的观点是：“并不存在单纯外倾或内倾的人。如果有，那他一定在精神病院里。”

然而人们普遍认为Ballmer应该属于外倾型，但其实他更有可能是中向型。大多数成功的创业者和企业领袖很有可能也都是中向性格的人--或许你也一样。中向型人格占比极大，它同时兼具外倾型和内倾型两种人格的特征。这种类型的人既不会过于活跃也不会太过孤僻，并且能够平和地坚持自己的意见，而不会让人觉得锋芒毕露或粗鲁。

“如果你在用Myers-Briggs测试判断自己的性格类型，或者想知道自己究竟是外倾型还是内倾型，你该清楚的是，其实你哪种都不是。这种简单的分类有失片面。”丹尼尔·平克说。他在2012年出版了畅销书《全新销售：说服他人，从改变自己开始》，讲述推销的复杂性，同时也提到了中向性格。他说：“我觉得‘中向性格’这个说法最好的一点在于，它证实了所谓外向和内向指的是我们在性格上表现出的趋向。在性格光谱上，不同的人位于不同的区域。这可以准确地描述一个人的性格。”

优势：平衡表达与倾听

一个人的性格倾向会对他的职业技能水平产生戏剧性的作用。宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授亚当·格兰特曾于2013年对某软件公司的销售代表进行了历时3个月的追踪调查，而调查结果显示，与性格外向的销售代表相比，那些中向性格的代表往往业绩更好。

该调查利用人格评估测试为销售代表的性格打分，性格越外向得分越高，反之则越低，最高分为7分。得分在3.75?5.50区间的为中向型，这类销售代表平均每小时能赚到154.77美元，远超过那些外向型代表的125.19美元和内向型代表的120.10美元。更有说服力的是，那些得分恰好是4.0的代表，其平均小时收入高达208.34美元。

而根据专业人士的意见，中庸式的心理特征不仅会让中向性格的人成为出色的推销人员，同样也会影响到职业生活的其他方面，比如领导力。

“我们有数据可以证明，如果你的性格极端外向，你在领导和推销方面就不会太好，而这两点正是企业领袖的中心任务。”格兰特说，“(在中向性格的人身上)你可以看到表达和倾听得到了很好的平衡。相比之下，外向的人总是希望由自己来主导谈话，不能充分听取别人的意见。内向的人则正好相反，他们太安静，不太会表达自己的见解。新创公司在确定企业愿景和战略方向或是争取投资时，性格平衡的中向型团队成员往往能起到非常大的作用。”

领导岗位更容易

荣格在其突破性著作《心理类型》中将人的性格分为外倾人格和内倾人格两类，但他又写道：“最后，还存在第三种人格，但我们很难说清这种人格的行为动机来自内在还是外在。这种类型的人基数最大，他们是性格分化程度相对较低的普通人。”在该书问世6年后的1927年，KimballYoung在他所著的《社会心理学资料集》(SourceBookforSocialPsychology)中第一次使用了“中向性格”这一说法。

此后数十年，人们在“中向性格”的研究上并没有取得更多的成果，汉斯·艾森克等心理学家依然将重心放在性格二分法上。艾森克在《人格的维度》(1947)一书中提出，外倾型的人，其大脑皮层的兴奋水平不像内倾型的人那么高，因此需要更大的刺激才能让他们的精神和身体活跃起来，这导致他们对冒险、社交活动和其他刺激性活动的需求更强烈。

这或许可以说明为什么长期以来像理查德·布兰森、DonaldTrump和马克·库班这样富有吸引力的传奇人物会被大众视为创业榜样。传统观点之所以认为外倾型的人更适合担任领导工作，是因为他们开朗的个性能让他们在人际交往、公开演讲和写作方面做得更好。然而，2012年，苏珊·凯恩的著作《安静：内向性格的竞争力》却让人们的看法产生了动摇。几乎是在一夜之间，专家们纷纷为内向性格“平反”，宣称内向的人才更能做好生意，因为他们更专注、更懂得规避风险，也更愿意听取建设性的批评。

但根据格兰特的研究，上述观点都有问题。他说：“看看这些优秀领导人在我们的研究中的得分，你会发现他们并不是特别内向的人。他们的人格测评分数都很接近中心水平。我们看到，在那些不太外向的企业领袖或说中向型领袖手下，员工更容易做出成绩。外向型领袖总想为别人设定方向，也确实很擅长鼓舞士气，但他们往往会犯一个错误--抑制周围人的灵感，因为他们总希望自己成为众人关注的焦点。而中向型领袖却能在‘领导’和‘服从’、‘提议’和‘响应’之间灵活调整自己的定位。”

如心理学家BrianLittle所说，外向型和内向型的人或是不愿意或是做不到调整自己，而凭借这种与生俱来的能力，中向性格的人显得和他们截然不同。Little同样来自沃顿商学院，这位高级研究员去年刚出版了新著《性格改变生活：认识自己，掌握幸福》(Me,MyselfandUs:TheScienceofPersonalityandtheArtofWell-Being)。

他说：“创业和企业日常管理都包括外向型和内向型两类工作，这样才能让企业拥有强大的适应能力。如果能够认可这一前提，我们就会发现，中向性格的人的适应性比拥有极端性格的人强得多。能适时跳出自己本来的性格，灵活切换自己的做事风格--这样的人才是最合格的领袖。”

但这种风格的切换并不容易。对此，利特尔的解释是：“长期让自己表现得像另一种性格的人会给我们的精神和身体带来极大的负担，用一个词来概括就是‘油尽灯枯’。我在《性格改变生活》里用内向型管理者举过例子，如果能有一个地方让他们放松一会儿，尽情展现自我，他们平时就能更积极地处理公司事务。如果你经常让自己表现出某种性格，切换过去就会更容易，这种看法是有一定道理的;但这种切换是有界限的，而且每次切换之后都需要时间恢复。”

上面的内容就是为大家分析的中向性格创业者成功创业的概率，大家可以判断一下自己是哪种性格的创业者。